慕袅
2019-06-09 08:10:04

  报记者 罗小卫 北京报道

  IDC数据显示,今年第一季度联想在亚太地区的PC出货量为280万台,市场份额为16.9%,低于去年第四季度的19.6%。而惠普却环比上涨了2.6%,与联想仅差不到一个百分点。显然联想清楚目前的形势,正在紧锣密鼓地巩固在中国的市场地位。

  在家电下乡之后,联想又将目光集中在SMB市场(中小企业市场),并分别从产品与渠道上下手,前者推出了首批面向中国中小企业客户的IdeaPad笔记本,后者计划未来两年时间里将在全国建立1500家专门服务中小企业用户的商用产品体验店。

  联想押宝中小企业

  联想集团CEO杨元庆在为联想制定了决战新兴市场的战略之后,联想各部门行动显然迅速了许多。距4月初Idea产品集团一口气推出近50款消费电脑不到三个星期,4月21日,联想中国又开始将目光锁定在中小企业市场,试图将其作为联想在新兴市场重点突破的细分客户群。

  当天,联想宣布除在中国区推出了扬天台式电脑新品,同时更为重要的是推出了面向中国中小企业客户的IdeaPad笔记本。据悉,这是联想在Idea产品集团成立后首次面向中国中小企业客户引入Idea品牌笔记本。

  “在未来SMB的用户中,他们对移动存储的使用将呈现上涨的态势。SMB用户对笔记本产品的需求一定会呈现出两位数以上的增长。”联想集团副总裁兼渠道业务部总经理汤捷对《华夏时报》记者称,“未来台式机市场会有一定程度的下降,我们希望能够保持现有的经营规模和水平,因此再推出一个补充的笔记本产品,这样在SMB整体的产品销售上会有大幅度的增长。”

  联想集团副总裁兼中国商用事业部总经理仪晓辉对《华夏时报》记者概括称,现在看到的所有SMB的台式机是扬天品牌,联想希望最终将“扬天”拓展为针对SMB的群组,是一个服务SMB客户的业务模式,包括的品牌产品有扬天、THINK与Idea。其中扬天台式品牌划归THINK产品集团。THINK集团的产品主要是针对高端中小企业客户,而Idea是面向主流中小企业客户。

  惠普逼近

  IDC数据显示,今年第一季度联想在亚太地区(不包括日本)的PC出货量为280万台,市场份额为16.9%,低于去年第四季度的19.6%,依然处于亚太市场的老大。

  不过值得注意的是惠普在亚太市场的进步,IDC数据显示其一季度的PC出货量为260万台,市场份额为16.1%,与联想相差不到一个百分点,而且高于其去年第四季度的13.5%。

  众所周知,中国市场不仅是联想的大本营,更是联想业绩的核心,因此联想在中国市场的成败决定了其在全球PC巨头中的地位。

  而惠普也在紧盯中国的中小企业市场。对于惠普的竞争,汤捷表示:“参与这块市场的都是我们的竞争对手,关键问题不是看我们做成什么样,而是看能不能满足客户的真实需求和把握客户,能不能有竞争优势或者差距有多大。裁判权不在我们这里,在客户手里。”

  汤捷在谈到中小企业市场对联想的重要程度时认为,中小企业肯定是未来成长最好的一个市场,在这块市场联想已经有了200万的客户基础,“去年销量达到180万台”。

  仪晓辉更表示:“我们在中小企业市场上还有很大的增长空间。这也是我们今天推出新产品并开始建设商用产品体验店的重要原因。”

  联想颠覆渠道扩建体验店

  “目前联想扬天占据了中小企业市场20%的市场份额。”仪晓辉介绍,同时在过去三年的时间里,扬天电脑每年都保持着两位数的高增长,远高于商用台式市场的平均增幅。

  对于今年联想在中小企业市场的目标,汤捷对本报记者表示:“肯定还是要超越市场增长。”

  不过他进一步解释,“大家要知道金融危机确实带来了影响,我们以前一谈增长,肯定是在历史的基础上增长。现在会出现可能的波动,我们的追求是超越市场的增长”。

  同时汤捷认为,SMB用户的另一个特点也是难点是,“客户太散,能够吸引他们的无论是销售、产品还是与之配套的方案解决能力,一直是所有厂商关注的焦点”。

  为了应对SMB客户的需求特点,此次联想决定未来两年里将在全国建立1500家专门服务中小企业用户的商用产品体验店,为中小企业用户提供全方位的IT产品服务。

  “从去年开始建设,到此刻为止才100家,今年达到700家,明年达到1200家。”汤捷对《华夏时报》记者透露。

  IDC发布的报告显示,第一季度亚太地区(不包括日本)PC销量同比下降了5%,不过笔记本电脑的出货量保持强劲,对联想以及其他PC巨头来说,如何抓住笔记本电脑的发展势头,或许是最终在金融危机中胜出的良方。




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